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销量和价格决定销售收入

发布时间:2020-03-23浏览: 2

关于上市的一些财务知识我看不太懂,股东回报率啊什么的,看来股票还是应该了解一下的。搞个企业要学的也太TM多了。
 
销售收入-直接成本=毛益-变动费用=经营贡献-固定费用=经营利润
 
再深刻领会下:销量和价格决定销售收入,这是经营的问题,直接成本和变动费用是企业的日常管理水平,固定费用是领导者的决策水平。
 
人生有很多条路,但真正留给你选择的路并不多,你要做的就是把已经走过的路,走得更加彻底。
 
销量增加是几乎所有企业的追求,但销量增加的路上也是危机四伏,它会带来哪些变化?
 
固定费用可能增加。
利润不一定增加,因为售价可能会降低。
应收账款和库存可能会增加,大概率。
变动费用增加,必然的。
 
任何一个决策,都要考虑到利润能不能实现和现金能不能支撑。
 
抓销量就三件事:更多的客户,更高的客单价,更高的翻单率。
 
我们不需要去创造新的需求,而是帮他们提高效率,或者降低成本。
 
拉升销量,我们往往想到的就是降价或者促销活动,这个确实能刺激销量,但利润会损失。只有价格不变时,销量的提升才能真正带来利润的增长,越接近产能极限,利润增加越高。
 
这里提到一个叫营业杠杆,我的理解是固定成本下的产能极限,实际上提高固定成本的利用效率。检查自己的产能极限,会发现企业还有多大的潜力可挖。
 
让我想起丰田方法,实际也是在不增加固定成本的前提下,不断优化产能,从而提高了企业潜力和利润吧。
 
超出产能的订单,大部分人的反应是有单就接下来,再上一条生产线,但实际新的生产线如果不能满负荷运转,最终企业实际反而亏损,就是因为不会算账,很多生产型企业都是这么死的,留下一大堆生锈的设备。
 
一,重组企业的产品,调整订单结构,在需求和满足之间把握平衡的点,才是盈利的最佳点。
 
二,学会做适度的外包,尤其临时性增加的工作,超出你营运空间的工作。

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