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扣点怎么算(扣点怎么算钱)

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扣点怎么算(扣点怎么算钱)

扣点怎么算(扣点怎么算钱)

商场扣点,指的是商场品牌乙方与商场甲方利益分配问题。许多人,包括品牌方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除。如果要与商场打交道,了解这一块虽说是属于基本的工作常识。不过运算起来也的确够晕,接下来我们先从专业术语开始。

扣点:指的是商场的营业抽成。

可以分为两部分:一块是基础扣点,指在签定合同的时候就在合同中明确核定了的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下供应商(厂方)每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100元*(25%+2%+1%)=28元。

另一块是临时大型活动的临时扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是品牌方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如大型促销活动,或者折扣比较低的活动等等;

回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率

例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400省100元活动,回款率70%,满减部分由商场承担。

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折

厂家的回款:(400元-100元)*70%=210元

换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折

商场抽成:(400元-100元)*30%=90元

促销术语:

满减(满省):指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。

满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券、通用券、礼金券等,也可能是礼品(实物)。

积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎么积分由厂方规定,可能是每消费一元钱积一分,积分级距可以换取礼品);还有是商场的积分,积分标准由商场制定(积分级距可以换取礼品或者抵用券、通用券、礼金券等)。

例如:商场搞活动满300元送200元活动,商场基础扣点是20%,总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱?(按商场不承担任何费用计算)

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6折

厂家的回款:300*80%=240元,换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折

商场抽成:300*20%==60元,商场的扣点是60元。

做活动期间,商场应该增加扣点,实际上是相当于用300买了500元的货品!

假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场扣多少能达到他应得的60元呢?

商场应该增加扣点至52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元

所以,商场应该增加扣点至52%才能达到商场应得的60元。

总结:

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240元,换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折

商场抽成:300*20%=60元

2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商品,N为300的整数倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品。则应得返X(1-Y)+200N(1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。

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